海外房产 澳洲华人买房减少,中介心乱如麻

2017-06-01 11:23 出国在线 小小

  【海外房产讯】2017年4月5号编辑:小陶说 每个行业都会出现一种主流商业模式。如果没有市场扭曲,主流模式就会反映出最高效的资源组织分配途径。引入新模式的尝试多数失败,但偶尔会有人成功颠覆主流模式,其推动力通常是技术。如果行业新进入者运用新模式取代在位的公司,或者竞争对手采用新模式,就说明行业发生了转型。第一类中介公司的老板可能要多留心这一点。

  

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  例如颠覆了酒店业的Airbnb,该公司创立于2008年,至今已经实现了惊人的增长,房间数量多于洲际酒店和希尔顿全球酒店集团的总和。本文成文之际,Airbnb在纽约酒店房间供应量中占19.5%,并在192个国家和地区运营,房间供应量占全球总数的5.4%。

  各位地产中介老板心里可能要清楚一点,那就是虽然做的是地产买卖,但其实房产中介的本质是人的生意。原来是靠客户数量取胜,转化率低也没问题,现在是路转粉的阶段,每一位客户都要尽全力争取,目标是这位客户的下一套房子,这位客户亲戚的房子,这位客户邻居的房子,都从你这里买才行。

  而实现这些需要的关键点是好的销售人员,如果一家中介公司最好的销售是公司老板的话,那这家中介不会做很大的。而留住优秀销售人员一直是各中介老板最头疼的问题,其实是可以解决的,有机会我们展开聊。

  定制化程度更高的产品或服务

  要围绕着比现有模式更加贴合客户个人需求的宗旨提供服务,这一点不能拍脑门想出来,要靠客户反馈、大数据等手段实现。

  闭环流程

  提高效率,减少消耗和统一服务标准,与其延长产业链,不如抓住一个环节闭环做精。

  资产共享

  资产在不同供应链环节共享,可以是物理资源,也可以是知识信息,更可以是人。

  远离价格战

  千万、千万、千万不要跳进价格战旋涡(比如返佣金、送家具电器等),就算赢得了客户,他们也不是你想要的忠诚客户类型,随时会因为小恩小惠找别人,真正好的地产投资者是不会在这些小的地方上占便宜的。

  合作性更高的生态系统

  2017年地产行业的关键词应该是“合作”,更合理的分散商业风险、降低成本,可以让大家抱团等待市场下个周期到来,与其每个人自己吃一张小饼,都挨饿,不如一起吃张大饼都吃饱。我知道这一点对我们华人来说有挑战,但意思其实大家都懂。

  具备敏捷性的自适应组织

  地产公司老板要顺势而动,如果你不了解传感器技术发展、大数据、人工智能、物联网等这些新事物,那在未来一两年内只会有更多头疼的事要解决。

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