【海外房产讯】2017年4月5号编辑：小陶说 每个行业都会出现一种主流商业模式。如果没有市场扭曲，主流模式就会反映出最高效的资源组织分配途径。引入新模式的尝试多数失败，但偶尔会有人成功颠覆主流模式，其推动力通常是技术。如果行业新进入者运用新模式取代在位的公司，或者竞争对手采用新模式，就说明行业发生了转型。第一类中介公司的老板可能要多留心这一点。

　　例如颠覆了酒店业的Airbnb，该公司创立于2008年，至今已经实现了惊人的增长，房间数量多于洲际酒店和希尔顿全球酒店集团的总和。本文成文之际，Airbnb在纽约酒店房间供应量中占19.5%，并在192个国家和地区运营，房间供应量占全球总数的5.4%。

　　各位地产中介老板心里可能要清楚一点，那就是虽然做的是地产买卖，但其实房产中介的本质是人的生意。原来是靠客户数量取胜，转化率低也没问题，现在是路转粉的阶段，每一位客户都要尽全力争取，目标是这位客户的下一套房子，这位客户亲戚的房子，这位客户邻居的房子，都从你这里买才行。

　　而实现这些需要的关键点是好的销售人员，如果一家中介公司最好的销售是公司老板的话，那这家中介不会做很大的。而留住优秀销售人员一直是各中介老板最头疼的问题，其实是可以解决的，有机会我们展开聊。

　　定制化程度更高的产品或服务

　　要围绕着比现有模式更加贴合客户个人需求的宗旨提供服务，这一点不能拍脑门想出来，要靠客户反馈、大数据等手段实现。

　　闭环流程

　　提高效率，减少消耗和统一服务标准，与其延长产业链，不如抓住一个环节闭环做精。

　　资产共享

　　资产在不同供应链环节共享，可以是物理资源，也可以是知识信息，更可以是人。

　　远离价格战

　　千万、千万、千万不要跳进价格战旋涡(比如返佣金、送家具电器等)，就算赢得了客户，他们也不是你想要的忠诚客户类型，随时会因为小恩小惠找别人，真正好的地产投资者是不会在这些小的地方上占便宜的。

　　合作性更高的生态系统

　　2017年地产行业的关键词应该是“合作”，更合理的分散商业风险、降低成本，可以让大家抱团等待市场下个周期到来，与其每个人自己吃一张小饼，都挨饿，不如一起吃张大饼都吃饱。我知道这一点对我们华人来说有挑战，但意思其实大家都懂。

　　具备敏捷性的自适应组织

　　地产公司老板要顺势而动，如果你不了解传感器技术发展、大数据、人工智能、物联网等这些新事物，那在未来一两年内只会有更多头疼的事要解决。

　　如您有海外房产相关疑问，请在新闻下方进行提问，海外房产小编会及时回复您，如果您有建设性意见和建议，被采纳后出国在线会刊登和注明。(完)本文采编于：http://www.chuguo66.com/hwfc/682/1049048.html