天鸿酒业进口红酒代理加盟批发营销座谈会成功举办

2018-04-12 10:24  叮当

  2018年4月8号下午,深圳天鸿酒业举办了进口红酒代理加盟批发营销座谈会。天鸿酒业张高滔先生、王云女士在座谈会上对2018年度“进口红酒代理加盟批发营销”进行了以下几项阐述阐述。

  

王云.jpg

 

  进口红酒代理加盟批发企业要成为一个卓越的酒业公司,首先公司上下必须树立市场导向的意识,为客户提供更多价值。其二,要根据市场的变化制定切实可行的市场营销方案确保所有的营销行动围绕制定好的方案执行。

  一、进口红酒代理加盟批发企业目前盈利的三种模式:营销盈利、商业盈利、金融盈利。

  进口红酒代理加盟批发“营销盈利模式”,需要在“营”上做好,需要营造良好的氛围与趋势,让“销”变得多余。营销是让客户来找你,销售是您主动找客户,营销的效果要比销售强很多。

  进口红酒代理加盟批发“商业盈利模式”的主要是资源整合,变一种盈利模式为多种盈利模式。“会员模式”及“免费模式”就是进口红酒企业进场运作的常用的方式。

  进口红酒代理加盟批发“金融盈利模式”就是运用金融方式运作,它的核心你必须是从“0”做到“1”,客户必须相信您能够给他带来利益的前提下开展运作。“大客户白金卡”就是运用金融模式盈利很好的例子。

  

邀请函.jpg

 

  二、进口红酒代理加盟企业需要对市场环境进行分析

  市场环境包含宏观环境与微观环境,宏观环境主要是国家政策、文化、经济、风俗等,葡萄酒市场的微观环境主要是客户分析、消费者分析及竞争分析。

  三、需要对优势与劣势,机会与挑战有更深的了解

  优势与劣势是来自自己企业内部,机会与挑战来自企业外部。通过分析,要对葡萄酒市场有深刻的认识,找对核心问题,避免鸡蛋碰石头。

  四、需要制定2018年葡萄酒营销目标

  葡萄酒营销目标一定是可以量化的市场目标或者财务目标。

  五、重新了解新时期的营销组合策略

  新时期葡萄酒的营销组合需要以市场细分为前提,以产品创新为核心,以营销方案为主线,以督促检查为保障开展进口红酒代理加盟批发营销。

  六、进口红酒代理加盟批发营销需要结合互联网

  进口红酒代理加盟批发营销既要做好线下实体店客户体验的同时要充分利用互联网的功能,做好网络布局。需要从“PC与手机端做好规划,PC端首先需要从百度知道、百度文库、百度百科等百度自家的项目上着手,其二需要做好自己网站的优化工作。手机端需要在微信公众账号上发力。

  七、进口红酒代理加盟批发营销战术需要按照营销目标确定具体工作。进口红酒代理加盟批发企业销售业绩提升的核心必须来自“客户数量、客单价、客户回头率”这三个因素。您只要把这三个要素做好就可可实现业绩翻倍。举例:上个月销售额是十万元,只要把之前100名客户提上20%变成120名,之前的客单价200元提上20%变成240元,之前客户购买次数5次提上20%变成6次,你的销售额就可以翻倍,从10万元变成20万元。

  八、进口红酒代理加盟批发企业要开展葡萄酒品鉴会营销

  “红酒品鉴会”为你的目标客户提供“葡萄酒侍酒礼仪及葡萄酒品鉴”服务与体验,帮助客户更好的了解葡萄酒的性能、功能等核心价值,让客户更加的信任你。也可以更好的服务老客户,为其增加更多价值,从而增加他们的忠诚度,产生更多的回头购买次数与转介绍量。

  九、进口红酒代理加盟批发企业要做好老客户的增值服务。新时期进口葡萄酒营销以从之前开发客户为主转向开发客户的终身价值。

  深圳天鸿酒业专注法国葡萄酒十年来得到社会的普遍认可。先后获得:

  法国政府邀请参加法国国庆庆典、深圳电视台多次专题报道、代理进口的法国葡萄酒获得国际名酒饮品博览会暨国际竞赛(IBEC)金奖。

  

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  深圳天鸿酒业将一如既往为广大客户提供法国葡萄酒营销一站式服务。

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